Участие в тендерах – реальный шанс повысить продажи

На определенном этапе развития бизнеса многие компании сталкиваются с отсутствием роста продаж, вследствие которого замирают на месте и другие экономические показатели. Что делать, если ваша фирма попала в такую ситуацию?

Вариантов выхода из создавшегося положения два:

1. Попытаться повысить интерес к продукции у потребителя путем внедрения новых инструментов и методов рекламы, а также посредством проведения различных акций, направленных на привлечение клиентов.
2. Научиться продавать свой товар, участвуя в различных тендерах и выигрывая их.

Второй вариант, при этом, предпочтительней. Объясним почему.

Преимущества реализации продукции через тендеры

В настоящее время тендеры стали достаточно популярны в нашей стране. И определенная часть заказчиков, к числу которых относится большинство крупнейших предприятий, осуществляет закупки исключительно этим способом. Поэтому, главное преимущество состоит в том, что, участвуя в тендерах, вы можете наладить стабильные каналы сбыта предлагаемого вами товара.

Кроме того, к преимуществам этого способа организации продаж относятся:

• сокращение временных затрат на поиски клиентов – вы изначально предлагаете свою продукцию или услуги тем, кто в них нуждается;
• возможность получить новые рынки сбыта без вложения денежных средств – нет необходимости рекламировать продукцию для того, чтобы ее продать;
• повышение имиджа компании – успешное участие в тендерах позволяет вашей фирме оказаться «на слуху» и заявить о себе потенциальным клиентам.

Однако само участие в тендерах отнюдь не гарантирует победы в них. Для того, чтобы добиться результата, необходимо вести эту игру грамотно.

От чего зависит успех

Как и во многих других случаях, касающихся развития бизнеса, успех зависит от мастерства. Участие в тендерах требует определенной теоретической подготовки и некоторых практических навыков.

Приобрести их можно, посетив специальные семинары по тендерам, где вам расскажут, как правильно заполнить все документы, почему нужно следить за ходом борьбы, и, главное, какие шаги и в какое время предпринять для того, чтобы одержать в ней победу.

Грамотное участие в тендерах значительно повышает шансы на успех, поэтому не стоит пренебрегать возможностью научиться делать это профессионально.