Что нужно знать, приступая к поискам инвестора

Если на каком-либо этапе жизни вашего бизнеса потребовалось привлечение стороннего капитала, то стоит подготовиться к поиску и вовлечению инвесторов как можно более тщательно.

Запомните, инвесторы – люди дела, которые, в большинстве своем умеют считать. Их, как правило, мало интересует сама идея или концепция вашего бизнеса, также как и средства достижения поставленных целей. Им важно, какую выгоду они получат, став участниками проекта или разделив с вами акции компании.

Правильно отбирайте кандидатов

Для того, чтобы не тратить время зря, подумайте, кому может быть интересно ваше предложение. Это во многом зависит от того, на каком этапе находится ваш бизнес.

Если он только зарождается, то вложить в него деньги могут скорее друзья или родственники или же те, кто любит рисковать. На этапе становления вашим предложением могут заинтересоваться венчурные фонды. Если же ваше дело находится в стадии роста, то смело можете искать инвесторов среди банков. А зрелый бизнес может вызвать интерес у пенсионных фондов и институциональных инвесторов.

Делайте предложение эффектно

В отличие от предложения руки и сердца, собираясь на главный разговор с будущим инвестором, подготовьте как можно более мощную доказательную базу. Это для очарования девиц хороши комплименты и розовые перспективы. Инвесторов интересуют только цифры.

Будьте готовы предоставить самую полную финансовую отчетность, доказывающую неоспоримую выгоду сотрудничества с вами. Только так вы сможете добиться вовлечения стороннего капитала в развитие своего дела.

И не жалейте сил на описание действительно выгодных сторон сделки и подтверждение ее привлекательности. Будьте кратки, но эмоциональны. Это поможет вам скорее добиться успеха.

Обольщайте инвесторов правильно и вы многого достигните!